Storytelling in der Finanzbranche
Funktioniert Storytelling in der Finanzbranche? Viele Menschen glauben ja, dass es in der Welt der Finanzen ausschließlich um Zahlen geht. Im Kern ist das natürlich richtig: Finanzwelt und Wirtschaft befassen sich mit kalten, harten Fakten, mit Logik und Beweisen, die am besten mit Nummern, Statistiken, Tabellen und Grafiken dargestellt werden. Marketing und PR nutzen seit langem Storytelling-Techniken, um Geschichten rund um Produkte und Unternehmen emotional und packend zu erzählen. Dahingegen steckt deren Einsatz in der Finanzbranche noch in den Kinderschuhen. Während Finanzdienstleistungsunternehmen nach wie vor die gleichen staubigen Listen von Plattitüden und Zahlen aufstellen, nutzen innovative Marken der Branche bereits bewährte Werkzeuge des Erzählens. So gelingt es diesen ihre Dienstleistungen einzigartig und fernab vom Mainstream präsentieren.
Storytelling in der Finanzbranche: Warum Geschichten Finanzen so spannend machen
Trotz der inhärenten Komplexität und Vielfalt der Branche werden Finanzdienstleister gemeinhin als eine graue Masse angesehen. Der Unterschied ist meist so marginal, dass mühelos eine Kreditkarte zwischen die konkurrierenden Unternehmen passen würde. Der Einsatz von Storys kann dabei den kleinen, aber feinen Unterschied machen. Da es Marken aus der Finanzbranche humanisiert und emotional mit ihren Kund:innen verbindet. Anstatt die Aufmerksamkeit der Kund:innen durch langweilige Tabellen und trockene Rechnungen zu verlieren, können Unternehmen ihre zukünftige Klientel mit spannenden Storys packen und nachhaltig binden. Darüber hinaus können mit Storytelling auch durchaus komplexe Informationen nachvollziehbarer gemacht und schneller kommuniziert werden.
Mit Nummern und Statistiken Gefühle erzeugen
Erzählungen erschließen die Emotionen der Hörer:innen auf eine Weise, an die kein Diagramm und keine Liste von Finanzprodukten heranreichen kann. Wollen Finanzdienstleister den Verbraucher:innen ihr Produkt zugänglicher machen, sollte die Kampagne alle Leistungen umfassen. Denn auch Kundenservice und Co. sollten nicht außer Acht gelassen werden. Hier gewinnt das Kreditinstitut das Wettrennen, welches die potenziellen Kund:innen emotional mit berührenden Geschichten begeistert. Die Brands aus dem Finanzsektor, die dort an der Spitze des Storytelling-Olymps stehen, finden stets frische innovative Wege, sich am Markt zu positionieren. Hier gibt es ein paar nützliche Tipps mit tollen Beispielen für Storytelling in der Finanzbranche:
1. Über das Finanzielle hinausdenken:
Verbraucher:innen wollen ihre Finanzen in Ordnung wissen. Allerdings ist der Druck, von einem festen Einkommen zu leben, für den Ruhestand zu planen und die eigene Kreditwürdigkeit in der Waage zu halten, schier überwältigend und hat meist inhaltlich auch keine Verbindung zueinander. Beginnen Finanzdienstleister nun ihr Angebot der verschiedenen Produkte und Dienstleistungen mit den Bedürfnissen ihrer Klienten zu verbinden, kann dies schnell potenzielle Neukund:innen beeindrucken und anziehen. Hier kommen beispielsweise Geschichten, die über die reine Dienstleistung hinausgehen, infrage.
Ein Beispiel dafür ist das Projekt „finanz-heldinnen„, einer Initiative von Mitarbeiter:innen der comdirekt-Bank. Das Ziel der Gründerinnen ist es, ihr Wissen über Finanzen mit Frauen zu teilen und sie mit Hilfe von Storytelling an das Thema heranzuführen. Wie die Finanzheldinnen das Thema Finanzen emotional aufladen und wie man seine Zielgruppe mit Storytelling empowern kann, darüber haben wir mit der Mitgründerin Katharina Bremer in einer Ausgabe von Praxis-Talk Storytelling ausführlich gesprochen.
2. Geld und Emotionen gehören immer zusammen:
Finanzdienstleister denken oft sehr abstrakt und technisch über Geld nach. Für die Klientel steht Vermögen jedoch immer in Zusammenhang mit Gefühlen. Bei einem Studiensparfond geht es nicht um Euro und Cent, sondern darum, den Kindern eine Zukunft zu sichern. Bei einem Sparplan für die Altersfürsorge geht es darum, ein glückliches Leben zu führen, die Welt zu bereisen und etwas an den Nachwuchs und Enkelkinder weiterzugeben. Erzählen Finanzdienstleister ihre Marketinggeschichten, sollte das niemals außer Acht gelassen werden. Denn unterm Strich sind Emotionen der Schlüssel zum Erfolg für eine nachhaltige Kundenbindung. Insbesondere die Erfüllung von Wunschträumen, lässt Herzen höher schlagen.
Kompentente Dienstleisterin auf Augenhöhe – so hat sich die Sparkasse immer vorgestellt. Von einem Geldinstitut werden Vertrauen und Professionalität erwartet. Schließlich wollen wir unser Geld in sichere Hände geben. Mit ihrer Corona-Kampagne zeigte sich die Sparkasse nicht nur kompetent und professionell, sondern auch na an den Bedürfnissen ihrer Kund:innen und Mitarbeiter:innen, die gerade eine finanzielle Unsicherheit erleben. Neben den zahlreichen Informationen zum Thema Corona und Finanzen, die auf der Seite der Kampagne zu finden sind, vermittelte die Sparkasse durch Webcam-Videos ihrer Mitarbeiter:innen eine wichtige und starke Botschaft: „Gemeinsam da durch“. Eine gut gemeinte Aufmunterung, die die Zuverlässigkeit dieser Dienstleisterin aufzeigt.
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3. Technisches Kauderwelsch ade:
Zunächst wollen Kund:innen ausschließlich das Produkt oder die Leistungen kennenlernen. Kommen diese im Anschluss in die Filiale oder suchen Kontakt über die Webseite, bleibt noch genügend Zeit, über die spezifischen technischen Aspekte aufzuklären. Während der Marketing- oder PR-Bemühungen ist es jedoch wahrscheinlich, dass ein auf Zahlen fokussierter Inhalt potenzielle Kund:innen eher abschreckt, als das Interesse zu wecken.
Komplett anders und abseits der technischen und verstaubten Pfade bewegt sich das nächste Video: Das auf dem klassischen Gedicht „Metamorphosis“ von Ovid basierende Stück wurde von der Credit Suisse wiederbelebt. So sollte die Aufmerksamkeit auf eine Tizian-Ausstellung der Londoner National Gallery gelenkt werden.
Innerhalb von zwei Jahren generierte es insgesamt 500.000 Views, was für eine derart nischige Zielgruppe eine enorme Leistung ist (allerdings ist das Video nichts für schwache Nerven!). Ganz ohne Produktwerbung oder langweiligem Banken-Latein. Dafür aber mit Anlehnung an die eigenen Werte, welche auch in der Kunstszene eine wichtige Rolle spielen: Ausdruck, Emotionalität und Exklusivität.
Fakten gekonnt umhüllen
Für die Finanzbranche ist Brand Storytelling definitiv einer der beste Wege, um eine breit gefächerte Zielgruppe zu erreichen und die Geschichte hinter der jeweiligen Brand zu beschreiben. Auch wenn sich das recht staubige Image nur schwer aufzubrechen lässt, so sollte doch versucht werden, Kund:innen in den Bann zu ziehen. Denn auch in einer von Zahlen dominierten Welt sind Worte und Erzählungen genauso wichtig, um Investitionen und Erfolgsgeschichten von großen Gewinnen und Geschäften nachhaltig zu vermitteln.
Um Aufmerksamkeit zu erzeugen, liegt die wohl größte Herausforderung darin, den kompletten Markenauftritt mit Storytelling zu verbinden. Beginnend bei der Landingpage und der Unternehmensgeschichte bis hin zum roten Faden, welcher sich durch die Werbe-Kampagne zieht. Denn gerade in einer Umgebung, in der ein Produkt dem anderen ähnlich ist, besteht die beste Chance eine fesselnde Story zu erzählen darin, nicht ausschließlich Produkt in den Mittelpunkt zu stellen.
Welche Inhalte im Content Marketing für die Finanzbranche am besten funktionieren, erfahrt ihr hier.
Autor:innen: Jaqueline Herr, Johannes Schmidt, Nora Feist
Nora ist die Komplizin, die genau vor diesen wilden Fahrten nicht zurückscheut und neue Wege mit positiver Energie, mutigem Tatendrang und Siegeswille beschreitet. Nora lässt sich gern von der Aufregung des Moments anstecken; inspiriert, motiviert und unterhält aber auch gern andere.
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